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セッション内容
３ステップのロードマップ
①営業育成：自律的に数字を作る営業
②リーダー育成：数字に強く現場に愛されるリーダー
①SaaS時代の戦略的アプローチ
エンタープライズ向け営業の作り方を学ぶ
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心を動かす営業アプローチ
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初期フェーズ
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中長期フェーズ
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顧客の心に残る個人のアプローチ
②人生を変える営業スキル
営業の基盤となるスキルの習得
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Lead/アポイントの獲得
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打ち合わせ(プレゼンテーション/デモ)
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クロージング
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Trusted Adviser営業になる
営業向け
③エンタープライズ営業
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人に会うスキル
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数字を作る（大人の営業）
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アカウントプラン
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KPIマネジメント
(Opt)資料作成とプレゼンスキル
人を感動させるプレゼンスキルの習得
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共通資料の作り方
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顧客向け資料の作り方
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プレゼンテーションの実行
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普段の準備が勝負を分ける
マネージャ/リーダー向け
①愛されるリーダーの作り方
企業の成長にはリーダーの成長が必須
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リーダーとは
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リーダーの役割を考えてみよう
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強いチームを作る
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マネージャの重要業務
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Sales Managerのチャレンジ
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愛されるリーダーになるため
②数字を生み出す戦略(GTM)
サブスク時代にあわせた営業組織へ
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会社の戦略に重要なことは？
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Go To Marketについて
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営業をプロセス化する
③リーダーのKPIと案件管理
四半期毎にターゲットを達成し、ずれない数字を作る
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KPIマネジメントについて
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Deal Review / Deal Management
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アカウントプラン
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フォーキャスト
(Opt)DataDriven経営
成功するDataDriven経営に導く
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自分にとってのDataDriven経営とは
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Data Driven経営に必要なStep
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データカルチャーの成功のために
(Opt)1年後の自分、そして5年後の自分
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1年後の自分をしっかり作る
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Core Valueとは
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言語化する
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3年後5年後の自分について
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長期の目標を決める大切さ
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事例に学ぼう
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自分の長期目標を書こう
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